“从无线手机充电开始，我们将扩展到家庭化、高端家居产品个人应用系列，实现在电器、电子等领域全球首创。”在新浪打拼多年的海尔无线总经理喻时云掀起6月6日在青岛蓝海股权交易中心举行的企业路演活动小高潮，在场投资人无不聚精会神，聆听喻时云对行业的判断以及对未来引领的变革。

      这场精彩的路演活动，是“青岛2014蓝色之星”创新高成长企业评选活动启动后的第二场路演，共7家企业。与第一场路演的企业相比，这一场的参选企业具有明显特质，一方面更“软”， 7家企业中，5家软件公司，占比超过7成；另一方面则更“新”，7家企业在产品创新和商业模式上，总会不时的让投资人“眼前一亮”。

满足“胃口”

      伴随青岛创投事业的迅速发展，“喻时云们”不仅有更多展示的机会，也在不断的路演当中，学会了如何满足投资人的胃口。

      喻时云今年1月空降青岛，执掌青岛众海汇智能源科技有限责任公司，6月公布融资计划书，5000万元美金的融资意向让投资人咋舌。这恐怕是青岛企业开始接触融资路演以来，胃口最大的创业公司。此般雄心壮志更让投资人感叹：这一幕发生在青岛，实属不易。

      青岛市市级创业投资引导基金管理中心相关负责人告诉记者，从路演的参选企业可以看到，青岛创业企业成长的速度以及创投事业的发展轨迹。

      青岛创投事业从2000年起步，一直到2010年都表现平平，未见起色。据统计，截至2010年，青岛市创投企业数量仅仅20家，规模十几亿元，从业人数50人左右。近年来，行业进入加速发展的时期，截至2013年底，全市注册的创业投资企业及管理公司共计132家，注册资金99.7亿元，从业人数超过300人。

      从创业企业角度来看，接触路演的机会在过去并不多。一方面青岛的传统企业数量大，在规模上呈现两极分化，大企业“财大气粗”，小企业则在融资市场没有话语权；另一方面，大多数企业过去对股权融资知之甚少，从“北上广”传来的“对赌”协议让创业企业惧怕，甚至产生误解。此外，青岛第三方服务型企业数量在过去并不具备优势，新观念、新模式的引进有滞后性，这也是导致创业企业不懂怎么路演的因素之一。

聚焦更“软”

      在此次参加路演的7家企业中，5家软件公司，1家传统制造业企业，1家生物制剂生产企业，软件服务、互联网科技等类型的公司占比超过七成。这一数据表明，青岛创业企业类型的发展趋势，即更加集中在视频连接、互联网营销、电子书等软件服务。

      上面提到的青岛众海汇智能源科技有限责任公司颇具代表性。这家公司有强大的“海尔基因”，成立于2013年年底，是海尔集团注资并独立核算的首家小微创业企业。主营无线供电厨电系列、无线手机充电等。

      喻时云做的路演介绍，也极具个人风格：大屏幕下，信步来回，将产品如何引领行业变革、如何在无线电能传输行业“揽金”娓娓道来，让听者不觉乏味。

      青岛科讯通电子科技有限公司主打的“幼儿园视频直播系统平台”、青岛众恒信息科技股份有限公司的“视联云”、青岛芳林信息技术有限公司基于于云端产品库的电商平台“分红商城”以及青岛中浩文化传媒有限公司“Interactive App Book制作软件及技术的开发和发布”等项目均表现出很强劲的发展潜力。

      针对以上类型的创业企业，青岛静远创业投资有限公司董事长王志华认为，从参选的路演企业来看，越来越多的创业者将兴趣点聚焦在TMT行业（电信、媒体和科技三个英文单词的首字母）。从投资人角度，王志华建议TMT行业的企业在一定的技术积累和团队建设之后，一定要把发展的关键落脚于市场。“市场包括两方面，定位是否准确，哪些人愿意为你的产品买单；商业模式是否可行，通过什么方式来赚钱。”王志华告诉记者，青岛的TMT行业发展尚处于起步阶段，在专业人才集聚和创业氛围打造两个方面还有待提高。

挖掘更“新”

      另一方面，青岛仍然有不少传统的实业创业企业涌现。对此，王志华表示，在实业企业里面，技术型企业具有较好的发展潜力。与软件服务类型的创业企业相比，在传统的实业公司中间，投资人更青睐有一定规模、行业地位较明显的企业，关注该行业是否有发展前景、符合政府导向，以及企业的发展战略等。

      青岛优才工程材料有限公司创始人闫化启在路演过程中，向在座评委及投资人展示了主营产品色彩丰富的个性化定制安防铁链，其技术优势得到了广泛认可。在企业发展战略、市场预测等方面，评委们给出了中肯的建议，使得技术出身的闫化启意识到，想要在市场竞争中分得一杯羹，市场营销团队的建设应当受到重视。

      青岛久润精细化工有限公司主营PDSI系列用于烟草行业，包括在烟丝保润和过滤嘴降焦减害两个品牌以及用于农业的土壤保墒剂、地力保效剂、植物保增剂、果蔬保鲜剂、食品保质剂五种生物功能制剂。

      7家企业结束路演后，与会投资人纷纷表示，这场路演“有亮点”，有点“跟国际接轨”的感觉。针对两家实业企业，投资人强调，在面对投资人和市场的时候，“不要单纯的只讲技术，行业未来市场机会有多大、团队如何构成、盈利模式等这些才是需要在十分钟的路演中集中体现的。”王志华说。